Трудно вспомнить ситуацию за последние десять лет, когда я чувствовала себя так же глупо и нелепо, как на площадке нетворкинга на Synergy Global Forum.
Поддавшись эмоциональным призывам Гила Петерсила: «Все на нетворкинг — сессию!», я направилась в сторону небольшого «пятачка», ограниченного специальными стойками.
Конечно, ведь нетворкинг — это сейчас так модно и популярно. А SGF — кладезь ценных контактов и отличное место для налаживания полезных связей.
Внутри огороженной территории несколько человек смущенно перемещались из угла в угол и оценивающе поглядывали друг на друга. Щурились, пытаясь прочитать надписи на бейджах.
«Зрители» наблюдали за происходящим из-за ограждения. Кто-то смотрел с откровенным любопытством, а кто-то косился, делая вид, что оказался здесь случайно. Я тоже остановилась в «зрительном зале», не решаясь войти за барьер. Только активность девушки-организатора, которая, улыбаясь «Проходите, мы уже начинаем!», пригласила меня «на арену», заставила сделать шаг вперед.
Началось!
Участники стали подходить к столикам по 2-3 человека, о чем-то быстро говорить, давать друг другу визитки и расходиться, переходя к следующему столу.
Я постеснялась рвануть сразу в гущу событий, отошла к свободному столику. Смотрю по сторонам, жду. Ощущение как у девушки, которая пришла на танцы и ждет, когда ее пригласят. Волнение и полное непонимание что делать: то ли мило улыбаться, чтоб производить приятное впечатление, то ли серьезно хмурить брови, чтоб создать более деловитый вид. Минута, две, три… Никто не подходит… Чувствую, что начинаю нервничать. В голове хоровод мыслей: «Время идет… А мне надо успеть познакомиться с кем-то очень полезным. Не зря же я сюда пришла и все это терплю».
И вот он идет! Человек! Отлично! Все получилось!
Подходит мужчина, быстро представляется и, не теряя времени, начинает активно рассказывать мне про CRM-системы, которые он продает. Я вежливо киваю и поддерживаю разговор на уровне «угу» и «ага». Дальше идет список каких-то терминов, которых я уже не понимаю. Нелепо улыбаюсь и хочу только, чтобы этот разговор поскорее закончился. Закончив презентацию, мой собеседник вручил мне визитку и удалился. Я вздохнула с облегчением. Что я узнала, кроме того, что он продает CRM-системы? Ничего. Что я рассказала про себя кроме имени? Ни-че-го.
Я поняла, что так дело не пойдет, надо менять тактику. Собралась с духом и направилась в центр зала. Наверняка самые ценные контакты находятся именно здесь. Присмотревшись к участникам, я выбрала самого представительного и решила, что с ним надо обязательно познакомиться. В этот момент мой будущий собеседник был занят, мне оставалось только ждать.
Чтоб не пропустить момент, когда его разговор закончится и появится значок «свободная касса», я встала неподалеку. Мне казалось, что я выгляжу уже совсем странно. Я достала телефон и сделала вид, что занята чем-то очень важным. Чем дольше я ждала, тем некомфортнее мне становилось. Но бросить все и уйти я уже не могла. Неужели у меня не получится завести хоть один полезный контакт на Synergy Global Forum?
Ура! Наконец-то он освободился. Я рванула вперед. Мы представились, пара слов о погоде о природе. Все шло неплохо. Но я очень разволновалась. Хотела произвести неизгладимое впечатление:) От избытка переживаний в голове образовалась полная пустота. Что рассказать о себе? Как обьяснить в двух словах, чем я занимаюсь?
Говорю что-то несвязное. Перескакиваю с одной мысли на другую. Чувствую, что уже сама запуталась в своих направлениях деятельности. И, главное, я абсолютно не понимаю, ЗАЧЕМ я ему все это рассказываю.
Он меня вежливо выслушал, поблагодарил за интересный рассказ, и мы расстались, даже не обменявшись визитками. Я не стала просить его контакты, чтоб не показалось, что мне от него что-то надо. И свои предлагать было неудобно, раз он не спросил.
Это был полный провал. Как я могла так ужасно «выступить»!
После этого еще пара человек со мной познакомились. Я не помню, кто были эти люди, и о чем они мне говорили. Мне это было уже неинтересно.
Я ушла с нетворкинг-сессии, держа в руках три визитки людей, о которых я ничего не знала, и с ужасным послевкусием от произошедшего. После такого кошмара я стала обходить подобные мероприятия стороной.
При этом идея нетворкинга оставалась для меня очень привлекательной: возможность расширить деловые связи, найти новых клиентов и партнёров, быстро и эффективно решить актуальные задачи.
Я всегда восхищалась людьми, у которых огромное количество знакомых, и о чем бы ты их ни спросил — ответ один: «слушай, у меня есть классный человек… записывай телефон». Вот точно как в пословице «не имей 100 рублей, а имей 100 друзей».
Конечно, у таких людей талант заводить и поддерживать связи. А если у меня его нет? Что же делать? Я решила изучить вопрос и найти свои подходы к этому страшному зверю — нетворкингу.
НЕ ХОЧУ
Прежде всего я задала себе вопрос — что мешает мне заводить новые контакты?
Я поняла, что внутри живет большое НЕ ХОЧУ. И оно настолько сильное, что никакие аргументы мозга о нужности, полезности и важности расширения связей на него не действуют.
НЕ ХОЧУ знакомиться с новыми людьми, потому что не знаю:
- как подойти;
- с чего начать разговор и чем продолжить;
- что предложить и чем заинтересовать;
- как перейти от разговора о погоде, к тому что мне действительно нужно.
Ага, понятно, значит не хватает умений и навыков коммуникации. Идем дальше.
Думая о нетворкинге, я вспоминала фильм «Блондинка за углом» с Андреем Мироновым и Татьяной Догилевой. Помните, там главная героиня активно использовала свои связи и у нее была присказка «нет проблем». В целом она была не то чтоб отрицательным персонажем, но скажем так — неоднозначным. И мне совсем не хотелось быть на нее похожей.
Опять же я успела пожить в Советском Союзе, где итальянскую стенку могли купить только те, кто знали завсклада. Наша семья таких знакомств не имела, поэтому стенки у нас тоже не было. И я радовалась наступлению времен, когда все можно купить и решить собственными силами и не зависеть от других. И никаких «связи решают все»!
Конечно, с таким подходом я просто не умела просить о помощи. Думала — если кого-то о чем-то просишь, автоматически становишься обязан сделать что-то в ответ. А это тоже не самое приятное ощущение.
Осознав все это, я поняла, что кроме нехватки навыков, у меня еще куча убеждений, которые не дают мне действовать.
Тогда я зажмурилась, сделала глубокий вдох, медленный выдох и решила все-таки попробовать. Я познакомилась с одним из лучших экспертов в теме. Изучила его уроки, прочитала статьи, пообщалась лично.
И в результате поняла несколько очень важных вещей, которые принципиально изменили мое отношение к нетворкингу. Плюс несложные технологии и методы, которые позволяют значительно упростить первое знакомство и дальнейшее поддержание отношений. Сейчас я достаточно легко завожу новые контакты и, использую общение для успешного решения возникающих вопросов.
Семь секретов, которые помогли мне справиться с НЕ ХОЧУ:
Прежде всего я разобралась с убеждениями, которые мешали меня больше всего.
Новый образ мышления
Я принципиально изменила подход к налаживанию связей. Отправная точка в нем — не чем мне полезен человек, а чем я могу ему помочь. Этот формат дал ответы сразу на несколько моих НЕ ХОЧУ. Я знакомлюсь не для того, чтобы просить, а для того чтобы помочь другому. А это уже совсем другая история. Появляется приятное чувство, что делаешь благородное дело. Да и потом я не прошу других, а просто делюсь своими идеями или спрашиваю совета.
Помогать легко
Я поняла, что даже малознакомым людям можно помогать легко и непринужденно. Это не требует от тебя много времени и усилий. Представьте, когда в обычной беседе вдруг выясняется, что человек ищет хорошего маркетолога, а ваш знакомый как раз решил поменять работу, и за пару минут вы решаете проблемы двух людей, совершенно не напрягаясь. Классно же!
Мне раньше казалось, что давать рекомендации в бизнесе — сложное и ответственное дело. Но на самом деле это практически то же самое, как советовать своего парикмахера или фитнес-тренера, если ты в нем уверен. Не стоит усложнять эту задачу.
Эти два понимания успешно разобрались с моими старыми убеждениями. Когда я уже была готова погрузиться в нетворкинг с головой, встал вопрос: как это сделать?
Понимание «зачем» и наличие плана
Прежде всего важно было понять — какова моя цель? Что конкретно я хочу достичь в результате нетворкинга? Какие задачи сейчас передо мной стоят? Исходя из этого предстояло определить круг людей, с которыми нужно познакомиться или с кем усилить общение. Ну, а дальше оставалось только составить план действий и вперед!
Знакомые и их знакомые
Проще всего начать расширять список контактов через своих друзей. Просто посмотреть кто интересен среди знакомых ваших друзей, и попросить их вас познакомить. А дальше эти знакомые познакомят со своими знакомыми. И пошло-поехало. Ну а вы, конечно, поделитесь контактами своими друзей. Всем хорошо:)
Широкий круг
Когда среди друзей и их знакомых нет нужных людей, пора расширять круг поиска. Следующим этапом становятся онлайн-сообщества по интересующим темам. Социальные сети дают большие возможности для нетворкинга. Профили людей могут многое рассказать об их хозяевах, а возможность написать сообщение напрямую упрощает первый контакт.
Хорошими площадками для налаживания связей являются конференции и тематические мероприятия, где можно встретиться и пообщаться лично.
Шаблоны знакомства
На конференциях бывает сложно подойти и завязать разговор с незнакомым человеком. Чтобы легче и свободнее это делать, стоит заранее подготовить несколько вариантов первых фраз. Например, о мероприятии где вы находитесь, или о спикере, который выступал, или о дожде за окном. Хорошая шутка или изящный комплимент — тоже удачное начало беседы. И, конечно, заранее продуманная небольшая самопрезентация. Буквально несколько слов о себе, чем занимаетесь и почему пришли на мероприятие. Когда есть заготовки, импровизировать значительно проще:)
Искренний интерес
Начать разговор — полдела, но как продолжить его естественно и непринужденно? Тут самое важное переместить фокус внимания с себя на собеседника. Не думать о том, что вам надо от этого человека и как это получить. Проявить искренний интерес к другому, чем он занимается, какие задачи решает сейчас. На самом деле это увлекательное занятие — вникать в вопросы других людей. В ответ собеседник всегда спросит вас о вашей деятельности и задачах, которые вас волнуют.
Время и усилия
Мне всегда казалось, что для поддержания связей нужно много времени и сил. На первом этапе так и есть. Но постепенно контакты укрепляются и требуют меньше усилий. Зато значительно повышается удовольствие от общения, обмен позитивной энергией и возможность быстрого решения вопросов.
В заключение хочу поделиться несколькими лайфхаками, которые использую сама:
1. Помните, всем приятно внимание — когда от них ничего не требуют, но готовы помочь.
2. Относитесь к нетворкингу как к приятной игре — это снизит уровень значимости и упростит задачу.
3. Если не хотите чувствовать себя обязанным за помощь — помогайте первым.
4. Если появились сомнения, напевайте про себя песенку «поделись улыбкой своей, и она к тебе не раз еще вернется».
Главная идея нетворкинга — это не «пользование» другими людьми, а доверительные отношения и взаимопомощь. Будем строить мосты, а не стены. Тогда вместе мы сможем больше, чем в одиночку! Желаю всем хорошего настроения и приятного общения!
Комментарии (0)