Психология отношений мужчины и женщины
<p>Трудно вспомнить ситуацию за последние десять лет, когда я чувствовала себя так же глупо и нелепо, как на п

Нетворкинг: заманчиво и страшно



Трудно вспомнить ситуацию за последние десять лет, когда я чувствовала себя так же глупо и нелепо, как на площадке нетворкинга на Synergy Global Forum.

Поддавшись эмоциональным призывам Гила Петерсила: «Все на нетворкинг — сессию!», я направилась в сторону небольшого «пятачка», ограниченного специальными стойками.

Конечно, ведь нетворкинг — это сейчас так модно и популярно. А SGF — кладезь ценных контактов и отличное место для налаживания полезных связей.

Внутри огороженной территории несколько человек смущенно перемещались из угла в угол и оценивающе поглядывали друг на друга. Щурились, пытаясь прочитать надписи на бейджах.

«Зрители» наблюдали за происходящим из-за ограждения. Кто-то смотрел с откровенным любопытством, а кто-то косился, делая вид, что оказался здесь случайно. Я тоже остановилась в «зрительном зале», не решаясь войти за барьер. Только активность девушки-организатора, которая, улыбаясь «Проходите, мы уже начинаем!», пригласила меня «на арену», заставила сделать шаг вперед.

Началось!

Участники стали подходить к столикам по 2-3 человека, о чем-то быстро говорить, давать друг другу визитки и расходиться, переходя к следующему столу.

Я постеснялась рвануть сразу в гущу событий, отошла к свободному столику. Смотрю по сторонам, жду. Ощущение как у девушки, которая пришла на танцы и ждет, когда ее пригласят. Волнение и полное непонимание что делать: то ли мило улыбаться, чтоб производить приятное впечатление, то ли серьезно хмурить брови, чтоб создать более деловитый вид. Минута, две, три… Никто не подходит… Чувствую, что начинаю нервничать. В голове хоровод мыслей: «Время идет… А мне надо успеть познакомиться с кем-то очень полезным. Не зря же я сюда пришла и все это терплю».

И вот он идет! Человек! Отлично! Все получилось!

Подходит мужчина, быстро представляется и, не теряя времени, начинает активно рассказывать мне про CRM-системы, которые он продает. Я вежливо киваю и поддерживаю разговор на уровне «угу» и «ага».  Дальше идет список каких-то терминов, которых я уже не понимаю. Нелепо улыбаюсь и хочу только, чтобы этот разговор поскорее закончился. Закончив презентацию, мой собеседник вручил мне визитку и удалился. Я вздохнула с облегчением. Что я узнала, кроме того, что он продает CRM-системы? Ничего. Что я рассказала про себя кроме имени? Ни-че-го.

Я поняла, что так дело не пойдет, надо менять тактику. Собралась с духом и направилась в центр зала. Наверняка самые ценные контакты находятся именно здесь. Присмотревшись к участникам, я выбрала самого представительного и решила, что с ним надо обязательно познакомиться. В этот момент мой будущий собеседник был занят, мне оставалось только ждать.

Чтоб не пропустить момент, когда его разговор закончится и появится значок «свободная касса», я встала неподалеку. Мне казалось, что я выгляжу уже совсем странно. Я достала телефон и сделала вид, что занята чем-то очень важным. Чем дольше я ждала, тем некомфортнее мне становилось. Но бросить все и уйти я уже не могла. Неужели у меня не получится завести хоть один полезный контакт на Synergy Global Forum?

Ура! Наконец-то он освободился. Я рванула вперед. Мы представились, пара слов о погоде о природе. Все шло неплохо. Но я очень разволновалась. Хотела произвести неизгладимое впечатление:) От избытка переживаний в голове образовалась полная пустота. Что рассказать о себе? Как обьяснить в двух словах, чем я занимаюсь?

Говорю что-то несвязное. Перескакиваю с одной мысли на другую. Чувствую, что уже сама запуталась в своих направлениях деятельности. И, главное, я абсолютно не понимаю, ЗАЧЕМ я ему все это рассказываю.

Он меня вежливо выслушал, поблагодарил за интересный рассказ, и мы расстались, даже не обменявшись визитками. Я не стала просить его контакты, чтоб не показалось, что мне от него что-то надо. И свои предлагать было неудобно, раз он не спросил.

Это был полный провал. Как я могла так ужасно «выступить»!

После этого еще пара человек со мной познакомились. Я не помню, кто были эти люди, и о чем они мне говорили. Мне это было уже неинтересно.

Я ушла с нетворкинг-сессии, держа в руках три визитки людей, о которых я ничего не знала, и с ужасным послевкусием от произошедшего. После такого кошмара я стала обходить подобные мероприятия стороной.

При этом идея нетворкинга оставалась для меня очень привлекательной: возможность расширить деловые связи, найти новых клиентов и партнёров, быстро и эффективно решить актуальные задачи.

Я всегда восхищалась людьми, у которых огромное количество знакомых, и о чем бы ты их ни спросил — ответ один: «слушай, у меня есть классный человек… записывай телефон». Вот точно как в пословице «не имей 100 рублей, а имей 100 друзей».

Конечно, у таких людей талант заводить и поддерживать связи. А если у меня его нет? Что же делать? Я решила изучить вопрос и найти свои подходы к этому страшному зверю — нетворкингу.

НЕ ХОЧУ

Прежде всего я задала себе вопрос — что мешает мне заводить новые контакты?

Я поняла, что внутри живет большое НЕ ХОЧУ. И оно настолько сильное, что никакие аргументы мозга о нужности, полезности и важности расширения связей на него не действуют.

НЕ ХОЧУ знакомиться с новыми людьми, потому что не знаю:

-      как подойти;

-      с чего начать разговор и чем продолжить;

-      что предложить и чем заинтересовать;

-      как перейти от разговора о погоде, к тому что мне действительно нужно.

Ага, понятно, значит не хватает умений и навыков коммуникации. Идем дальше.

Думая о нетворкинге, я вспоминала фильм «Блондинка за углом» с Андреем Мироновым и Татьяной Догилевой. Помните, там главная героиня активно использовала свои связи и у нее была присказка «нет проблем». В целом она была не то чтоб отрицательным персонажем, но скажем так — неоднозначным. И мне совсем не хотелось быть на нее похожей.

Опять же я успела пожить в Советском Союзе, где итальянскую стенку могли купить только те, кто знали завсклада. Наша семья таких знакомств не имела, поэтому стенки у нас тоже не было. И я радовалась наступлению времен, когда все можно купить и решить собственными силами и не зависеть от других. И никаких «связи решают все»!

Конечно, с таким подходом я просто не умела просить о помощи. Думала — если кого-то о чем-то просишь, автоматически становишься обязан сделать что-то в ответ. А это тоже не самое приятное ощущение.

Осознав все это, я поняла, что кроме нехватки навыков, у меня еще куча убеждений, которые не дают мне действовать.

Тогда я зажмурилась, сделала глубокий вдох, медленный выдох и решила все-таки попробовать. Я познакомилась с одним из лучших экспертов в теме. Изучила его уроки, прочитала статьи, пообщалась лично.

И в результате поняла несколько очень важных вещей, которые принципиально изменили мое отношение к нетворкингу. Плюс несложные технологии и методы, которые позволяют значительно упростить первое знакомство и дальнейшее поддержание отношений. Сейчас я достаточно легко завожу новые контакты и, использую общение для успешного решения возникающих вопросов. 

Семь секретов, которые помогли мне справиться с НЕ ХОЧУ:

Прежде всего я разобралась с убеждениями, которые мешали меня больше всего.

Новый образ мышления

Я принципиально изменила подход к налаживанию связей. Отправная точка в нем — не чем мне полезен человек, а чем я могу ему помочь. Этот формат дал ответы сразу на несколько моих НЕ ХОЧУ. Я знакомлюсь не для того, чтобы просить, а для того чтобы помочь другому. А это уже совсем другая история. Появляется приятное чувство, что делаешь благородное дело. Да и потом я не прошу других, а просто делюсь своими идеями или спрашиваю совета.

Помогать легко

Я поняла, что даже малознакомым людям можно помогать легко и непринужденно. Это не требует от тебя много времени и усилий. Представьте, когда в обычной беседе вдруг выясняется, что человек ищет хорошего маркетолога, а ваш знакомый как раз решил поменять работу, и за пару минут вы решаете проблемы двух людей, совершенно не напрягаясь. Классно же!

Мне раньше казалось, что давать рекомендации в бизнесе — сложное и ответственное дело. Но на самом деле это практически то же самое, как советовать своего парикмахера или фитнес-тренера, если ты в нем уверен. Не стоит усложнять эту задачу.

Эти два понимания успешно разобрались с моими старыми убеждениями. Когда я уже была готова погрузиться в нетворкинг с головой, встал вопрос: как это сделать?

Понимание «зачем» и наличие плана

Прежде всего важно было понять — какова моя цель? Что конкретно я хочу достичь в результате нетворкинга? Какие задачи сейчас передо мной стоят? Исходя из этого предстояло определить круг людей, с которыми нужно познакомиться или с кем усилить общение. Ну, а дальше оставалось только составить план действий и вперед!

Знакомые и их знакомые

Проще всего начать расширять список контактов через своих друзей. Просто посмотреть кто интересен среди знакомых ваших друзей, и попросить их вас познакомить. А дальше эти знакомые познакомят со своими знакомыми. И пошло-поехало. Ну а вы, конечно, поделитесь контактами своими друзей. Всем хорошо:)

Широкий круг

Когда среди друзей и их знакомых нет нужных людей, пора расширять круг поиска. Следующим этапом становятся онлайн-сообщества по интересующим темам. Социальные сети дают большие возможности для нетворкинга. Профили людей могут многое рассказать об их хозяевах, а возможность написать сообщение напрямую упрощает первый контакт.

Хорошими площадками для налаживания связей являются конференции и тематические мероприятия, где можно встретиться и пообщаться лично.

Шаблоны знакомства

На конференциях бывает сложно подойти и завязать разговор с незнакомым человеком. Чтобы легче и свободнее это делать, стоит заранее подготовить несколько вариантов первых фраз. Например, о мероприятии где вы находитесь, или о спикере, который выступал, или о дожде за окном. Хорошая шутка или изящный комплимент — тоже удачное начало беседы. И, конечно, заранее продуманная небольшая самопрезентация. Буквально несколько слов о себе, чем занимаетесь и почему пришли на мероприятие. Когда есть заготовки, импровизировать значительно проще:)

Искренний интерес

Начать разговор — полдела, но как продолжить его естественно и непринужденно? Тут самое важное переместить фокус внимания с себя на собеседника. Не думать о том, что вам надо от этого человека и как это получить. Проявить искренний интерес к другому, чем он занимается, какие задачи решает сейчас. На самом деле это увлекательное занятие — вникать в вопросы других людей. В ответ собеседник всегда спросит вас о вашей деятельности и задачах, которые вас волнуют.

Время и усилия

Мне всегда казалось, что для поддержания связей нужно много времени и сил. На первом этапе так и есть. Но постепенно контакты укрепляются и требуют меньше усилий. Зато значительно повышается удовольствие от общения, обмен позитивной энергией и возможность быстрого решения вопросов.

В заключение хочу поделиться несколькими лайфхаками, которые использую сама:

1.  Помните, всем приятно внимание — когда от них ничего не требуют, но готовы помочь.

2. Относитесь к нетворкингу как к приятной игре — это снизит уровень значимости и упростит задачу.

3. Если не хотите чувствовать себя обязанным за помощь — помогайте первым.

4. Если появились сомнения, напевайте про себя песенку «поделись улыбкой своей, и она к тебе не раз еще вернется».

Главная идея нетворкинга — это не «пользование» другими людьми, а доверительные отношения и взаимопомощь. Будем строить мосты, а не стены. Тогда вместе мы сможем больше, чем в одиночку! Желаю всем хорошего настроения и приятного общения!


Источник: Нетворкинг: заманчиво и страшно
Написал:
Теги: саморазвитие нетворкинг crm global Synergy бизнес быль

Комментарии (0)

Пока комментариев к статье нет, но вы можете стать первым.
Написать комментарий:
Напишите ответ :
Чья измена страшнее – мужа или жены?
Чья измена страшнее – мужа или жены?
7
Живи правильно 18:32 25 окт 2017
 Страшный способ унизить 40-летнюю женщину
Страшный способ унизить 40-летнюю женщину
8
Живи правильно 05:06 14 сен 2016
Как бы страшно не было НЕ БЕГИТЕ!!!
Как бы страшно не было НЕ БЕГИТЕ!!!
22
Интересности 11:01 04 окт 2017
Самые страшные фотографии... довоенного СССР.
Самые страшные фотографии... довоенного СССР.
8
Этим нужно поделиться! 14:45 23 ноя 2017
Самый страшный секрет "мудрой" женщины.
Самый страшный секрет "мудрой" женщины.
10
Живи правильно 12:04 13 июн 2016
Как жить, если ты настолько страшная
Как жить, если ты настолько страшная
3
Живи правильно 08:02 01 апр 2016
Правда ли, что все европейки такие страшные???
Правда ли, что все европейки такие страшные???
0
Живи правильно 08:02 09 сен 2016
Кому в СССР было страшно тяжело жить?
Кому в СССР было страшно тяжело жить?
0
Мир Путешествий 23:58 14 май 2016
Стильные и страшные
Стильные и страшные
6
Живи правильно 20:00 09 сен 2017
Страшные истории про любовь
Страшные истории про любовь
1
Интересности 20:05 30 ноя 2016
10 самых страшных маньяков-женщин
10 самых страшных маньяков-женщин
3
Мир Путешествий 23:05 13 дек 2016
Существует ли женская фигура, страшнее этой?
Существует ли женская фигура, страшнее этой?
6
Живи правильно 21:21 07 июн 2016

Выберете причину обращения:

Выберите действие

Укажите ваш емейл:

Укажите емейл

Такого емейла у нас нет.

Проверьте ваш емейл:

Укажите емейл

Почему-то мы не можем найти ваши данные. Напишите, пожалуйста, в специальный раздел обратной связи: Не смогли найти емейл. Наш менеджер разберется в сложившейся ситуации.

Ваши данные удалены

Просим прощения за доставленные неудобства